母婴专版
你的收银台在哪,你的营业额就是多少
2017-3-30 广西 点击量:157

为什么家乐福的收银台设在3楼?

为什么美妆店的收银台都在角落?

为什么麦当劳的收银台是正对门?

因为你的收银台在哪,

你的营业额就是多少!

(预知详情,且看下文分析)


客户名称:爱婴天地

客户省份:广西

使用产品:eShop5母婴管理系统

经营模式:连锁加盟

主营商品:母婴用品

 

客户简介:

广西爱婴天地是母婴用品专营机构,公司爱婴天地以经营婴儿食品、车、床、玩具、童装、孕妇装、孕妇防辐射服、儿童读物、儿童音像等商品为主,为孕妇及0-3岁宝宝提供方便快捷的购物模式及中高档质量的商品而价格却是非常亲民,以此来满足更多家庭的需求。

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思考

为什么顾客从你店里只买了一个中号婴儿奶嘴就结账匆匆出门了,而别人店里的顾客总是却是买了奶嘴又买了辅食、围兜、衣服、鞋子玩具,拎了满满两大袋子才结账愉快的出门呢?答案不外乎以下四点。


一:收银台位置

大部分进店的顾客都是冲着一个明确的目标而来,如果这时候你收银台的位置过于暴露那么结果就是顾客拿完目标商品就直接出门了,而有些人甚至喜欢将收银台设置在门口这就更加不可取。比较好的做法是将收银台设置在角落然后配以清晰的方向指示,最好能让顾客在不知不觉中“绕”店一圈。


二:连带率

比如店铺同样一天成交1单,别人卖6件(连带率6),你才卖1件(连带率0),在客单价相同的情况下别人的销售额就是你的六倍。如何才能知道连带率呢,最简单的方法就是用eShop5母婴管理系统咯,它提供准确而及时的连带率分析报表。在连带率过低的情况下就需要考虑重新陈列店内的商品,将有可能连带购买的两种商品陈列在一起比如啤酒配炸鸡,oh不,应该是奶嘴配奶粉便携罐。

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三:坪效分析

(坪效是指每天每平米的销售额)eShop5母婴管理系统不仅提供店面整体的坪效分析还可以针对于不同类别的商品提供坪效分析。对于坪效过低的商品应该减少其进货量,而如果是主营商品的坪效过低则应该从促销、陈列、销售员的重新配置。


四:人效分析

(每天每人的销售额)人效过低,则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足,或排班不合理,排班应保证每个班都有销售能力强的导购,能提供人效的指标。并且根据人效分析配合Shop5母婴管理系统的营业员提成管理,最大程度的激励员工主动参与销售,为顾客提供热情的商品推荐以提高营业额。


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