六一专场 | 全新的母婴店促销方案 等你来挑战

[2021-05-20 ]  [点击:956]

一年一度的六一儿童节马上就要到了,各大母婴店的促销活动也该提上日程了,那么今年的六一活动,你准备好了吗?如果没有,赶紧看过来~



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 一、充分的前期准备 


1、划定活动的消费者

Active area


母婴店的受众主要都是宝妈和儿童,所以店家第一步应该划定这场活动的受众,受众定了也就基本圈定了消费根底。接下来就要让这次活动在消费受众心里留下深刻的印象。活动的宗旨必定要契合消费大众的心思,不然,即便办了活动,也未必能够达到预期成果。


2、异业联盟共享资源

Shared Resources


现在市场上流行多品牌联合活动,看起来两个毫不相干的门店因为联合活动,完成消费资源的共享。母婴店的活动也可以学习这一点,和周边的商铺联合举办一个活动 。不管哪个店消费,都能够得到相应的积分,能够在活动期间兑换产品。


3、活动的宣传与策划

Publicity and planning


活动的宣传需要一个传达周期。一般活动都会在开展前的一周左右进行宣传,这样能够到达到比较好的宣传效果,避免时间拖的太长造成消费者的恶感。另一个关键点是活动的宣传面要广泛,除了媒体的宣传,还要融入人群做宣传。如果既定消费受众是儿童,宣传点必定不要放过幼儿园和小学的周边。


4、选定活动产品与服务

Products and services


选定参与促销活动的产品与服务也有学问。首先,产品的挑选不能太廉价,廉价的产品只会连带活动“掉价”。可以挑选市面上比较抢手和消费者比较关心的产品与服务,这样比较容易吸引大众。或者,挑选店内有一定价值的产品与服务,计算好成本定好售价,店家不会损失太大的赢利,顾客也会觉得赚了不少。


5、促销活动现场准备

On-site preparation


母婴店促销活动的开展,要提升现场的氛围,比如灯光、陈列、主题以及色彩和音响等方面,虽然不需要富丽堂皇,也要有节日氛围,以店内现有的人气带来更多顾客进店参观选购。如果有线上商城和直播间,还要将线上商城和直播间的风格与门店的统一。




 二、详细多样的活动方案 



1、直播带货6.1乐翻天


活动时间:5.28-6.3
活动内容:5.28-6.3日每天下午17:00-19:00主播带领小朋友玩智力玩具,场景式营销,花61元得610元优惠券,玩具券50元、服装券80元、奶粉券150元、洗护券50元,营养品280元.
活动要点:通过视频号直播带货,坐拥微信12亿自然流量红利,多模式变现,导购通过视频号进行直播带货,吸引粉丝先购券,再进店消费,线上线下一体化,提升门店进店率,让孩子过一个不一样的6.1。


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2、6.1做一个快乐的妈妈


活动时间:5.28-6.3

活动内容:服务套餐自由组合,6180元快乐妈妈卡6选4自由组合

(例如:

1.古方药浴5次 原价298元/次;

2.乳腺疏通5次 原价498元/次;

3.子宫复旧5次 原价458元/次;

4.盆骨聚合5次 原价498元/次;

5.产道修复5次 原价498元/次;

6.中医刮痧5次 原价198元/次)套餐内容可以任意6选4。

活动要点:通过6.1节日让宝妈做一个快乐妈妈,和宝宝共同分享6.1乐趣,产康服务项目任意组合套餐,宝妈购卡后,可以随时进店消费,提升进店频次。


3、婴童服务项目预售


活动时间:5.28-6.3

活动内容: 六一活动期间,对服务型项目进行预售(如婴儿游泳、幼儿推拿等), 婴儿游泳原价88/次,现价610元10次 。

活动要点:通过预售的方式,可以快速回笼资金,还能提升进店频次,还能提高门店业绩。


4、线下消费线上抽奖

活动时间:5.28-6.3

活动内容:线下消费一次性购满98元,可进行一次线上抽奖,奖品即时生效。

活动要点: 线下消费线上抽奖,可以很好的推广线上商城,带动线上商城的知名度,扩充业绩来源。


5、6.1活动周线上秒杀

活动时间:5.27-6.3

活动内容:每天10点在微商店上架5-10款精选商品,开启限时秒杀供会员抢购。

活动要点:活动期间通过限时特惠,营造紧迫感刺激会员快速下单,增加销量。


6、6.1转发集赞送礼包


活动时间:6.1

活动内容: 编辑一条含儿童节促销活动的信息,让顾客转发,集赞有礼。如:满38个赞+9.9元即可来店领取118元大礼包!礼包内容老板们根据自身情况设定,可以是儿童水杯、儿童背包、代金券等等。

活动要点:简单易操作,参与门槛低,通过大量的转发可以扩大门店在顾客朋友圈的影响。


 三、活动复盘 


活动结束后,一定要对整场活动进行复盘,复盘是一种学习方式,也是一种提升的方法,能过及时了解活动的效果,明白不足的同时也能清楚优势,为以后的活动提供一种借鉴,目的就是让后续的活动开展更加得心应手,提高工作效率。



以上是一些大致的方案规划

考拉母婴6.5结合微商店


eShop考拉母婴微商店 6-logo-02.png


可以帮您实现

 

最后

不管是什么样的活动

店家都应该做好细致的策划

从前期的准备工作到详细的活动开展

都应该有缜密的方案

祝各位老板

办一场空前的“六一”活动




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